En esta edición les presentamos a la crema y nata del sector inmobiliario: los desarrolladores. Estas empresas son las que contratan arquitectos, ingenieros, abogados, empresas constructoras, agencias de marketing y publicidad y agentes inmobiliarios. Acá los encontrarán ordenados según nuestra metodología de evaluación.

Desde hace poco han aparecido urbanizaciones con campo de golf, club de equitación, lagunas naturales o cristalinas y áreas sociales de gran calidad estética y funcionalidad. Esto es consecuencia de la competencia despiadada por la atención de los compradores y para evitar entrar en una guerra de precios.

Los desarrolladores más talentosos se las ingenian para agregar valor. Terrenos residenciales de 300 mil dólares y casas de varios millones de dólares en áreas que hasta hace poco eran de difícil acceso, departamentos de 4,000 dólares el metro cuadrado a 4 km del centro y oficinas con precios similares son la consecuencia de la creación de intangibles que hacen muy deseable ser parte de estos emprendimientos.

Ese es el mérito de los desarrolladores inmobiliarios.

El desarrollador inmobiliario es quien invierte en un terreno, le da una vocación específica y desarrolla el proyecto inmobiliario. Los desarrolladores inmobiliarios pueden contratar a terceros para prácticamente todas las actividades de la cadena de valor inmobiliaria, salvo la selección del terreno y vocación de uso. Un desarrollador inmobiliario invierte en activos inmobiliarios, elabora el plan de negocio, asegura el financiamiento, ejecuta la estrategia de mercadeo y ventas, fiscaliza la construcción y vende los inmuebles.

Los tiempos que requiere un proyecto antes de que se inicien las ventas varían entre 1 a 3 años. El primer paso es identificar la oportunidad, luego la selección y compra o reserva del terreno, la arquitectura e ingenierías, la aprobación de la alcaldía, la política de ventas, el financiamiento y la construcción suficiente para iniciar las ventas, ya que la mayoría de los desarrolladores apelan al Project Finance. Este es un método de financiación alternativa que consiste en la financiación de un proyecto mediante los flujos de caja que la sociedad generará en el futuro. Este dinero proviene de las “preventas” y para atraer al público se otorgan grandes descuentos.

Los Resultados del Ranking

El podio, Constituido por Parque Industrial Latinoamericano S.R.L. en primer lugar, Constructora e Inmobiliaria Urubó Village S.A. en segundo lugar y Techo S.A. en el tercer lugar, no es una sorpresa, puesto que se trata de empresas con grandes capitales y desarrolladoras de “mega” proyectos. Cierran la lista de los cinco primeros Macororó Inversiones S.R.L. y Constructora e Inmobiliaria Aquavista Golf S.A.

Cabe resaltar la participación entre los 10 primeros de Compañía de Inversiones Comversa S.A., que inicia sus actividades con un gran capital inmobiliario. La falta de ventas por estar empezando le ha privado de estar entre los primeros, pero es muy probable que en el futuro sea uno de los principales jugadores de la crema y nata del sector inmobiliario.

Por otra parte, algunos desarrolladores inmobiliarios se encuentran más cómodos administrando proyectos que invirtiendo en ellos. Un caso que nos llama la atención es la baja posición de la Empresa Constructora y Comercial Cofersa LTDA., una empresa muy conocida en Santa Cruz que ha creado nuevos conceptos de urbanización para clase media con áreas sociales muy atractivas que evocan un nivel socioeconómico superior, conocidos como “los

sevillas” y tiene grandes logros en arquitectura y diseño urbanístico, como Patio Design y La Hacienda del Urubó.

Sin embargo, por no contar con activos inmobiliarios y dedicarse a la gestión inmobiliaria, no puede lograr puntajes altos en los primeros tres indicadores, que representan 5 de cada 9 puntos posibles.

Una situación similar se ha dado con las empresas de ingeniería y construcción que se han inscrito en la Cámara Boliviana de Desarrollo Inmobiliario. Son empresas de reconocido prestigio en el ámbito de la ingeniería. Tal es el caso de Ingeniería y Construcciones Técnicas Incotec S.A., Inesco Ingeniería & Construcción S.A. y otras. Sin embargo, siendo muy exitosas en su campo de acción actual, no será extraño verlas más arriba en un futuro cercano.

Para los que busquen ser los líderes en el sector, la receta es simple: deben concentrar sus activos en inversiones inmobiliarias a su cuenta y riesgo y agregar valor. El resto viene solo.

Ranking 2023 de Empresas Desarrolladoras Inmobiliarias