Los brokers generan un importante movimiento en la economía nacional

Los corredores de seguros trabajan como enlace entre los clientes que necesitan un seguro y las aseguradoras que ofrecen cobertura. Identifican las necesidades de los clientes, y luego contactan con las aseguradoras que tienen más probabilidades de adaptarse a dichas necesidades.

De acuerdo a datos proporcionados por Jorge Suxo, Presidente de la Asociación Boliviana de Corredores de Seguros y Reaseguros (ABOCOSER), los corredores de seguros generan un movimiento de primas de más de USD 300 millones y a noviembre de 2021 presentaron una producción intermediada de USD 287.799.833.

Además de ese movimiento económico, los Brokers:

Generan un valor agregado importante para el mercado asegurador, pues facilitan a los asegurados a estructurar sus programas de seguros, negociar sus términos con las aseguradoras, administrar sus pólizas, gestionar sus siniestros y, en algunos casos, prestan servicios adicionales como la gestión de riesgos.

- Asimismo, permiten un acercamiento más equilibrado en las relaciones entre aseguradores y asegurados, disminuyendo costos para las compañías al facilitarles la captación de clientes, como también para los asegurados al reducir sus costos, principalmente de tiempo, al ahorrar la búsqueda de una aseguradora adecuada.

- Además, en función a su volumen de negocio, los brokers tienen mejor poder de negociación, ya que si el asegurado lo hace de manera directa con la compañía aseguradora es probable que no obtenga los mismos resultados.

- Por otro lado, a pesar de que la pandemia ha afectado principalmente en la estructura de cartera de los brokers, reduciendo la participación de ramos de seguros generales, se ha incrementado la participación en ramos de seguros de personas. Esta tendencia ya se ha visto desde hace varios años atrás.

- Relacionado a lo anterior, el seguro de salud es el que principalmente se ha visto impulsado durante esta época. Esto hizo que el mercado asegurador se adapte de manera óptima a la nueva demanda con la creación de nuevos productos, como los seguros de renta diaria por día de hospitalización, que han sido impulsados por algunos brokers.

- Por otra parte, algunas corredoras están digitalizando sus servicios, aunque este aspecto también requiere de un acompañamiento del regulador.

El aporte que los Corredores de Seguros generan al Mercado no sólo se simplifica en su producción, sino que también generan valor agregado con su participación. Esto puede resumirse en:

Reducción de costos: Los corredores de seguros contribuyen a reducir los recursos o gastos de quienes pretenden adquirir un seguro. Asimismo, reducen los recursos o gastos de las aseguradoras.

La interacción repetida de los corredores con los candidatos a seguros y

las aseguradoras, facilita a los brokers información sobre las necesidades de los futuros asegurados y la disposición a asumir riesgos por parte de las aseguradoras.

Facilitan el acercamiento de las partes de un contrato de seguro: Los corredores gestionan información y ayudan a las aseguradoras y asegurados a entenderla fácilmente.

Al tratarse de relaciones de largo plazo, los corredores están interesados en conseguir que se concluyan las transacciones y que ninguna parte actúe de forma oportunista una vez que haya firmado un acuerdo.

Permiten negociaciones equilibradas: Los brokers de seguros pueden obtener mejores condiciones para sus clientes y, así, lograr el equilibrio de las negociaciones entre aseguradores y asegurados.