Viernes , 19 enero 2018
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Cómo mejorar su capacidad de influir en los demás

Grupo Meta

El curso sobre Cómo Mejorar su Capacidad de Influir en los Demás se ha diseñado para los gerentes y los líderes de equipos que trabajan en pequeñas y medianas empresas, que día a día tienen que coordinar con sus supervisiones, colegas, subordinados y clientes para lograr sus objetivos.

Como gerentes, las habilidades para influir en otras personas para obtener los resultados esperados son muy importantes y necesarias.

Supuestos sobre prácticas gerenciales actuales

El curso se ha diseñado basado en las siguientes observaciones sobre los participantes:

  • Los participantes creen que el poder es la única herramienta usada para influir en los demás.
  • Los participantes no son flexibles para usar diversas estrategias de influir en diferentes personas.
  • Los participantes carecen de la atención y de estrategias para desarrollar su propio poder de influir.
  • Los participantes temen influir en los demás porque ellos lo asocian con la manipulación.

Supuestos sobre los conocimientos y habilidades de los participantes

  • Los participantes no reconocen la importancia del poder de influir en el éxito de un gerente.
  • Los participantes creen que el poder es algo “poco saludable” y que a menudo va acompañado por imágenes de personas con malas intenciones y con intereses personales.
  • Los participantes piensan que la autoridad es la manera más efectiva para influir en los demás.

Objetivos del Curso

Al final del curso, los participantes serán capaces de:

  • Reconocer la naturaleza y el significado de la habilidad para “influir” en el papel de un gerente
  • Influir por medio del desarrollo y del uso de su “poder” potencial
  • Usar estrategias, habilidades y herramientas adecuadas para influir en los demás.

Contenido del Curso

El curso está dividido en 4 sesiones:

Sesión 1: La influencia y el papel del gerente

Sesión 2: Creando influencia mediante el uso del poder

Sesión 3: Herramientas y habilidades de apoyo

Sesión 4: Estrategias de influencia

Métodos de Aprendizaje

El capacitador usará la siguiente metodología para transmitir el contenido del curso:

  • Discusiones abiertas
  • Estudio de casos
  • Autoevaluación
  • Representación de roles
  • Técnicas de lluvia de ideas
  • Conferencias breves

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